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拒绝眼前利益的智慧

2012/03/07  繁体字  大字体  护眼色

上世纪80年代初,一位大学刚毕业的上海小伙子,经营起了扑克牌生意。小伙子从商,诚信细致,几年下来赚了不少钱。然而小伙子并没有因此而满足,抱着“卖货不如生产”的想法,他创办了一家扑克牌生产公司。小伙子生产的扑克牌,手感舒适、包装华丽,很快受到了市场的欢迎。

2001年,比利时的一家扑克牌公司主动提出与小伙子合作,为期1O年,他们提供原材料,小伙子负责生产,比利时方面负责在海外销售。无论盈亏,他们每年给小伙子800万美元,条件是产品必须冠以比利时公司的牌子。比利时公司的合作意向简直是天上掉下来的好事,有人出成本,而且不论盈亏每年都有800万美元的收入,10年就是8000万美元啊!然而让人意想不到的是,小伙子竟然拒绝了与比利时公司的合作。

小伙子的同事都大为不解,一位市场部经理更是不客气地说:“不伤公司的一分一厘,而且不用承担任何风险,何乐而不为?”小伙子笑笑说:“这的确是一个赚钱的好机会,但只能赚10年的钱,然而10年之后我们怎么办?也许到那时,我们的品牌就会销声匿迹。公司要想发展,绝不能把目光停留在眼前的利益上!”

小伙子的一番话,让大家明白了拒绝这个“天降馅饼”的原因。从那以后,公司所有的员工都以积极的心态投入到工作中去。10 年后的今天,他们生产的扑克牌不仅占据了1/3的国内市场,而且还出口到美国、加拿大等20 多个国家和地区,每年销售额达1.2亿美元。特别值得一提的是,当初的那家比利时公司,后来竟然成为小伙子在海外的一个生产基地。

这位小伙子就是上海姚记扑克牌的创始人姚文琛。如今姚文琛每次谈到当年的选择时,都会说:“眼前的利益在很多时候都只是一片树叶,不拒绝它就不能看到一片更大的森林。无论做人还是从商,想要成功,都需要具备一种拒绝眼前利益的智慧。”

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